“雙11”購物趨勢凸顯消費變革

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  • 北京日報

本報記者 孫奇茹

寵物跑步機、盲盒背后的個性化消費,邊看直播邊買買買的網購“新姿勢”直播電商,三線城市里退休阿姨一邊看孩子一邊忙“帶貨”的社交電商……第11個“雙11”今日來臨,無論您是提前購物“錯峰出行”的淡定一族,還是“枕戈待旦”準備零點秒殺的“剁手黨”,都在被“雙11”購物節所席卷,參與這場商業消費變革。

“追新族”捧紅個性消費

“雙11,不給自己買可以,不給‘主子’買買買可不行……”“雙11”前夜,家中養了一貓一狗的小文摩拳擦掌,準備搶購口糧和裝備。

距離0點搶購還有5個小時,小文還在各個平臺搜羅,想給柯基犬買一臺跑步機。“它得減肥了,再減四斤以后每次去寵物店洗澡就能便宜二十塊啦!”他打趣道。

玩具、狗糧、狗零食、定期體檢……小文每個月花在寵物身上的錢不下3000元。寵物保險、寵物醫療、寵物美容,隨著寵物市場的日漸興起,“寵物經濟”也開始勃興。天貓數據顯示,“雙11”期間,不少“鏟屎官”自己健身還不夠,還要拉上寵物們一起健身,寵物跑步機的搜索量大幅攀升。

往年蹲守秒殺的時尚愛好者童女士今年“雙11”格外清閑,她已經在幾家小眾設計師品牌的天貓店里付好了定金,只需要從容地付完尾款就能坐等收貨。“大牌容易撞款,這年頭獨特才是最大的奢侈。”

除了寵物經濟風靡、小眾設計品牌走紅,天貓數據顯示,“95后”追盲盒、追手辦、已經漸漸成為一種潮流趨勢。

今年天貓“雙11”預售期,僅僅7分鐘,盲盒的預售量就超出去年“雙11”全天,一躍成為爆款黑馬,單日成交額較去年同期增長了368%。根據閑魚此前統計的數據,截至今年年中的一年里,盲盒交易已經成為千萬級的市場。

大牌才是潮流風向絕對引領者——這個觀念也正在悄悄發生變化。近日,貝恩咨詢聯合意大利奢侈品協會發布《全球奢侈品市場監控報告2019年春季版》,報告顯示,越來越多的95后熱衷于嘗試新鮮事物,小眾設計師品牌成為年輕人“稍微踮腳就能夠到的時髦”。尼爾森最新發布的《消費者與零售趨勢》報告顯示,個性化消費正在崛起,近九成消費者愿意嘗試購買新產品。

直播購物全面爆發

“有家之前關注的店現場直播紋眉,我正發愁找哪家店靠譜呢,看完這場直播要是他們做的靠譜,就去他們家做了。”加班間隙也不忘打開手機看一場直播的互聯網從業者魏女士說。

今年“雙11”,電商直播經濟全面爆發。僅在天貓“雙11”預售階段,就有1.7萬個品牌開啟直播,多款品牌單品預售成交破億元,其中更有6分鐘破億、1秒預售出55臺汽車的戰績。京東日前也啟動了一場“帶貨”大賽,在北廣深三地召集上千名百萬粉絲主播達人線上線下24小時為爆品直播帶貨。

直播不僅成為全球消費者消費的“新姿勢”,也成為全球商家的標配。主播中既有汽車4S店銷售員、化妝師、發型師,也有企業廠長、發型師、健身私教。除了服飾、美妝、食品等傳統暢銷品,數碼、家電、汽車、農產品等品類也紛紛開始探索直播電商。

除了國內主播,“雙11”進入倒計時,幾位泰國主播正在為Lazada的直播做準備。Lazada是東南亞旗艦電商平臺,主播們準備與中國本土“雙11”同步啟動直播,邊播邊賣向當地消費者推薦的是來自中國的爆款商品。

記者從阿里獲悉,今年“雙11”期間,將有上千名“洋主播”用十幾種語言向全球各地24小時不間斷地直播,讓洋主播用“家鄉話”向老鄉們推廣中國制造。

巨頭激戰下沉市場

“楊阿姨給孫女買的羽絨服已經發貨了,大利媳婦的粉餅顯示已經到貨了注意查收一下。大家可以爬樓領紅包,明早貨品翻新之后我再給大家播新品。”晚上十點半,劉玲聚精會神地在手機上擺弄許久,在群里發出這樣一條微信后,終于完成了一天的“工作”。

家住三線城市山西運城的劉玲今年56歲,她既是一名照料孫女起居的奶奶,也是一名社交電商“店主”。在她建立的200多人的微信群里,只要有人購買了她推薦的商品,她就能獲得電商平臺和商家提供的返傭,一件商品能獲得的返傭平均幾元到十幾元不等。

在劉玲身邊,把“帶貨”、“種草”作為第二職業的人還有不少,有些是劉玲這樣退休在家的老年人,有些則是做著一份清閑工作的年輕人。近兩年來,阿里、京東、拼多多、網易嚴選等平臺紛紛在社交電商上發力,紛紛推出或孵化社交拼購等社交電商平臺,向二三線城市以下的低線城市以及大城市的普通收入群體伸出觸角。

在江西婺源縣,時尚感十足的貓頭背板和“愿望實現裝置”、網紅現場直播、線上和明星猜拳游戲……云集了海信、容聲、美的、小天鵝、方太等知名品牌的天貓優品“網紅店”在縣城開業,吸引了上萬名觀眾。

“過去在縣城里,就算品牌店的貨,那也不如人家大城市的上新早,你今年賣的新款多半是人家大城市半年前里就有的。”一位縣城商家告訴記者。在未來,這樣在消費體驗上的“城鄉”差別將隨著電商巨頭深入下沉市場而逐漸消失。

  • 編輯:張曉芳
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